Conseils pratiques pour oser fixer le bon tarif
quand on est entrepreneuse

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Sommaire

L’argent, entre liberté et angoisse pour une indépendante

Pour 34 % de la population féminine, l’argent symbole de liberté

Selon une enquête de 2025, l’argent, pour beaucoup de femmes, symbolise la liberté financière.
Par exemple, il peut être utile pour se faire plaisir ou offrir des cadeaux à ses proches. Un revenu décent, c’est pouvoir payer ses factures tous les mois. En osant facturer le bon tarif entrepreneuse, tu gagnes cette liberté essentielle. Si tu as plus d’argent, tu peux aussi te permettre d’exprimer ton opinion en mettant du sens dans tes achats. Tu peux aussi plus facilement te sortir d’une situation familiale compliquée, voire dangereuse.

Pour 39 % des femmes, l’argent comme source d’angoisse

L’argent est aussi une source d’angoisse pour plus d’un tiers des femmes, selon le Baromètre ViveS de mars 2025.
Cette inquiétude peut venir de plusieurs facteurs :

• manque de confiance ;
• crainte du conflit lors d’une négociation ;
• héritage familial qui influence ton rapport à l’argent…

La première étape pour surmonter tes blocages consiste à les identifier et à en prendre pleinement conscience. Ensuite, tu pourras agir pour éviter d’influencer tes tarifs à la baisse.

Les raisons pour lesquelles les entrepreneuses sous-facturent leurs services

Confondre ta propre valeur et celle de tes produits

T’es-tu déjà dit que tu risques de perdre une clientèle potentielle à cause de tarifs trop élevés ? Tant que tu clarifies tes prix, que tu les justifies, sache que certaines personnes les accepteront. Pourquoi ? Parce que ce que tu fournis leur paraît justifié.

D’ailleurs, comment définis-tu les montants de tes offres actuellement ? Selon tes compétences, peut-être ? Le cout des matières premières ?
Que vends-tu au juste ? Toi-même ? Tes prestations ou tes produits ?

Tu connais l’expression « je ne sais pas me vendre ». Sache que ce n’est pas ta personne que tu commercialises, c’est le service rendu par tes prestations. Tu les crées grâce à ton savoir-faire et ton savoir-être. Ta clientèle, ce qu’elle veut, c’est que tu règles son problème. Grâce à ton produit ou ta prestation, elle aura un meilleur chiffre d’affaires, sera plus heureuse, plus efficace. Aucun jugement sur ta personnalité n’entre en jeu.

Oublier les frais généraux et son temps de travail effectif

Si l’on te parle de temps de travail, inclus-tu celui de la préparation de ton offre, par exemple ? Celui pour te former ? Le temps passé en prospection ou pour faire connaitre ton offre importe aussi.
Pour fixer ton tarif à sa juste valeur, nombre d’éléments entrent en jeu :

• tes cotisations sociales ;
• ta mutuelle ;
• ton assurance ;
• ton matériel ou tes abonnements ;
• tes frais de déplacement ;
• ta communication…

Tu as donc besoin de remplir un tableau avec la liste de tes dépenses passées ou à venir pour pouvoir calculer le prix juste pour ta clientèle et pour toi-même. Et ça tombe bien si tu suis la formation Kiffe ton tarif, je te transmets un tableau qui fait tout ça.

En clair, si tu veux savoir comment calculer tes tarifs quand on est entrepreneuse, tu dois inclure ton temps, tes frais fixes et ton expertise.

Omettre de fixer un tarif plancher

Tu as fixé le prix de vente de tes services. Seulement cette potentielle cliente, tu la trouves chouette. C’est une association engagée sur l’environnement. Tu sais que c’est difficile pour elle de trouver des financements.

Donc, tu réduis de plus de la moitié ton tarif.
Oui, mais qu’est-ce qui couvrira tes frais fixes, le temps passé et les imprévus ?

Fixer un tarif plancher est nécessaire pour éviter de plomber ton activité. Il te permettra d’éviter de descendre en dessous d’un certain tarif horaire ou journée.

Lors des négociations, il peut aussi être utile pour éviter de te brader. C’est ton seuil d’alerte.
Petit plus : annonce à ta cliente que tu pratiques pour elle un tarif spécial « coup de coeur ». Ça lui montrera que ton travail vaut bien plus. Et puis si elle en parle à quelqu’un d’autre, elle lui donnera ton vrai prix.

Le cout de la sous-facturation pour une entrepreneuse

Quand tu te gardes de facturer tes produits au bon prix, ce n’est pas juste « un petit manque à gagner ». Sur le long terme, ça peut vraiment peser lourd.
Tes revenus restent incertains ou insuffisants pour couvrir tes besoins personnels et professionnels.
De plus, l’activité de ton entreprise stagne ou recule, car tu dois tout gérer seule, sans pouvoir déléguer ni embaucher par manque de moyens.
Les vacances rêvées ? Elles passent à la trappe, faute de budget. Parfois même tu te retrouveras dépendante de ta famille, de ton ou de ta partenaire car ton activité ne suffira pas à couvrir tes besoins.

Ton bien-être aussi est touché. L’épuisement et le doute s’installent, la frustration monte quand tu ne peux pas te reposer ou te déconnecter.
Si ton entreprise n’a pas de marge financière, elle manquera de marge de manœuvre également.
N’oublie pas : savoir reconnaître et valoriser ton travail, c’est te donner de l’air et, surtout, de vraies perspectives.

Alors, es-tu prêt·e à kiffer ton tarif ?

Plusieurs façons d’oser facturer son offre à juste valeur

Valorise ton expertise

2. Décris clairement les bénéfices pour ton ou ta cliente. Communique ces bénéfices là où tu peux :

• lors des rendez-vous ;
• sur ton site ;
• sur les réseaux sociaux…

4. Qu’est-ce qui te distingue des autres :

• tes valeurs ;
• ta méthode ;
• ton expertise métier ;
• ton approche personnelle.

Transmets ces informations le plus possible.

Fixe des tarifs clairs et transparents

Apprends à répondre aux objections

Quand un ou une cliente potentielle te dit « c’est trop cher » ou « je peux trouver moins cher ailleurs », tu peux lui répondre que tes tarifs correspondent à ceux du marché. D’où l’importance d’effectuer des recherches en amont à ce sujet !

Si la personne insiste, tu peux lui présenter d’autres solutions. Par exemple, enlever quelques services si c’est possible, sans brader l’essentiel de ta prestation. Tu peux aussi proposer un accompagnement sur la durée. Cela permet d’offrir un tarif réduit en échange de la récurrence ou de la durée d’intervention.

Ajuste ton état d’esprit

Comme nous avons pu voir plus haut, ton rapport personnel à l’argent joue un très grand rôle dans la fixation de tes tarifs. C’est, d’ailleurs, l’un des premiers modules de Kiffe ton tarif® l’eLearning.

Déconstruire les croyances limitantes, comme croire que des prix élevés équivalent à de la cupidité ou à de l’égoïsme, est crucial.

Il est très essentiel que :

• tu te visualises comme un·e professionnel·le qui apporte de la valeur ;
• tu te rappelles qu’établir un montant équitable bénéficie à ta clientèle. Car si ton activité périclite par manque de moyens financiers, tu manqueras à ta clientèle.

Oser facturer le bon tarif entrepreneuse, ce n’est pas seulement ajuster un prix.

Quand tu poses des tarifs justes, tu crées les conditions pour vivre de ton activité et ainsi :

• ressentir plus de sérénité ;
• gagner en crédibilité et en confiance ;
• faire grandir ton entreprise.

C’est bien plus qu’une question de chiffres : c’est choisir de te donner la place que tu mérites.

Veux-tu aller plus loin et apprendre à fixer tes tarifs pas à pas ? Tu te sentiras, alors, légitime et prêt·e à défendre ce que tu vaux.

SOURCES 

• Les revenus d’activité des non-salariés en 2023, Insee, juin 2025
  https://www.insee.fr/fr/statistiques/8590189
• Aux thunes, citoyennes, Insaff El Hassini, Héloïse Bolle
• Baromètre Vive – les femmes et l’argent – mars 2025 :
  https://vivesmedia.fr/wp-content/uploads/2025/03/Barometre-ViveS-2025-Synthese-1.pdf
• Baromètre sur l’entrepreneuriat des femmes en France : parution de l’édition 2025 : https://www.entreprises.gouv.fr/la-dge/actualites/barometre-sur-lentrepreneuriat-des-femmes-en-france-parution-de-ledition-2025