Oser facturer au prix juste quand on est entrepreneuse :
les clés pour passer à l’action

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Sommaire

L’argent, entre liberté et angoisse pour une indépendante

Pour 34 % de la population féminine, l’argent symbole de liberté

Selon une enquête de 2025, l’argent, pour beaucoup de femmes, symbolise la liberté financière.
Par exemple, il peut être utile pour se faire plaisir ou offrir des cadeaux à ses proches. Un revenu décent, c’est pouvoir payer ses factures tous les mois. En osant facturer le bon tarif entrepreneuse, tu gagnes cette liberté essentielle. Si tu as plus d’argent, tu peux aussi te permettre d’exprimer ton opinion en mettant du sens dans tes achats. Tu peux aussi plus facilement te sortir d’une situation familiale compliquée, voire dangereuse. Avec un bon revenu, tu entretiens tout simplement ta liberté.

Pour 39 % des femmes, l’argent comme source d’angoisse

L’argent est aussi une source d’angoisse pour plus d’un tiers des femmes, selon le Baromètre ViveS de mars 2025.
Cette inquiétude peut venir de plusieurs facteurs :

• manque de confiance ;
• crainte du conflit lors d’une négociation ;
• héritage familial qui influence ton rapport à l’argent…

La première étape pour surmonter tes blocages consiste à les identifier et à en prendre pleinement conscience. Ensuite, tu pourras agir pour éviter d’influencer tes tarifs à la baisse.

Je te propose pour cela un petit exercice :

Pose-toi les questions suivantes : 

• Es-tu à l’aise pour aborder le sujet de l’argent ? Par exemple, modifies-tu ton vocabulaire quand tu dois parler de tarifs (ex.: t’excuser, minimiser, justifier) ? Ressens-tu une pointe de stress ou de gène quand il s’agit de parler d’argent ? 
• Est-il facile pour toi de défendre tes tarifs ? Peux-tu en repérer les causes ? Baisses-tu parfois tes prix par peur de perdre la vente ? Quand on te dit “c’est trop cher”, que ressens-tu ? Des tensions ? De la colère ? De l’illégitimité ? 

Quand tu étais enfant, quel était le rapport à l’argent qui prédominait dans ton entourage ? Penses-tu que cela a affecté ta relation actuelle avec l’argent ? 

Par exemple : Chez toi, était-ce un sujet tabou, conflictuel, valorisé ou source de stress ? 

Entendais-tu des phrases du type ? : “il faut travailler dur pour gagner sa vie”, “Ce n’est pas pour nous.”, “On n’a jamais assez d’argent.”

Les raisons pour lesquelles les entrepreneuses ont du mal à facturer au bon tarif

Confondre ta propre valeur et celle de tes produits

T’es-tu déjà dit que tu risques de perdre une clientèle potentielle à cause de tarifs trop élevés ?

Tant que tu clarifies tes prix, que tu les justifies, sache que certaines personnes les accepteront. Pourquoi ? Parce que ce que tu fournis leur paraît légitime. Vous avez surement des valeurs communes également. Cela compte.

D’ailleurs, comment définis-tu les montants de tes offres actuellement ? Selon tes compétences, peut-être ? Le cout des matières premières ? Que vends-tu au juste ? Toi-même ? Tes prestations ou tes produits ? 

Tu utilises peut-être l’expression « je ne sais pas me vendre ». Sache que ce n’est pas ta personne que tu commercialises, c’est le service rendu par ton expertise. Tu le crées grâce à ton savoir-faire et ton savoir-être. Ta clientèle, ce qu’elle veut, c’est que tu règles son problème. À l’aide de ton produit ou de ta prestation, elle aura un meilleur chiffre d’affaires, sera plus heureuse, plus efficace. Aucun jugement sur ta personne n’entre en jeu. C’est le bénéfice apporté par ton offre qui est évalué, pas toi.

Omettre de fixer un tarif plancher

Tu as fixé le prix de vente de tes services. Seulement cette potentielle cliente, tu la trouves chouette. C’est une association engagée sur l’environnement. Tu sais que c’est difficile pour elle de trouver des financements. Donc, tu réduis de plus de la moitié ton tarif. 

Oui, mais qu’est-ce qui couvrira tes frais fixes, le temps passé et les imprévus ? 

Fixer un tarif plancher est nécessaire pour éviter de plomber ton activité. Il t’empêchera de descendre en dessous d’un certain tarif horaire ou journalier. 

Lors des négociations, il peut s’avérer très utile pour éviter de te brader. C’est ton seuil d’alerte. 

Petit plus : annonce à ta cliente que tu pratiques pour elle un tarif spécial « coup de cœur » et indique-lui le vrai prix. Ça lui montrera que ton travail vaut bien plus. Et puis, si elle en parle à quelqu’un·e d’autre, elle lui transmettra le véritable prix.

Le cout de la sous-facturation pour une entrepreneuse

Quand tu te gardes de facturer tes produits au bon prix, ce n’est pas juste « un petit manque à gagner ». Sur le long terme, ça peut vraiment peser lourd.

Tes revenus restent incertains ou insuffisants pour couvrir tes besoins personnels et professionnels.

De plus, l’activité de ton entreprise stagne ou recule, car tu dois tout gérer seule, sans pouvoir déléguer ni embaucher par manque de moyens.

Les vacances rêvées ? Elles passent à la trappe, faute de budget. Parfois même, tu te retrouveras dépendante de ta famille, de ton ou de ta partenaire.

Ton bien-être aussi est touché. L’épuisement et le doute s’installent, la frustration monte quand tu ne peux pas te reposer ou te déconnecter.

Si ton entreprise n’a pas de marge financière, elle manquera de marge de manœuvre également.

N’oublie pas : savoir valoriser ton travail, c’est te donner de l’air et, surtout, de vraies perspectives. 

Oser facturer le bon tarif entrepreneuse, ce n’est pas seulement poser un chiffre sur un devis. C’est un acte de respect envers ton travail, ton expertise et ton équilibre de vie. C’est reconnaître la valeur que tu apportes et accepter entièrement que ton activité mérite de te faire vivre :

• sans t’épuiser,
• sans te mettre en danger,
• sans t’obliger à en faire toujours plus avec toujours moins.

Surtout, tu n’es pas seule : beaucoup d’entrepreneuses traversent les mêmes peurs, les mêmes doutes, les mêmes réflexes de sous-facturation. Mais bonne nouvelle : tout cela se déconstruit. Ça s’apprend. Et ça se transforme. D’ailleurs, découvre 6 conseils pratiques pour fixer le bon tarif sans sous-facturer.

Tu as le droit de poser des tarifs justes, pour toi et pour ta clientèle.

Tu as le droit d’oser dire : « Voici la valeur de mon travail. »

SOURCES 

• Les revenus d’activité des non-salariés en 2023, Insee, juin 2025
  https://www.insee.fr/fr/statistiques/8590189
• Aux thunes, citoyennes, Insaff El Hassini, Héloïse Bolle
• Baromètre Vive – les femmes et l’argent – mars 2025 :
  https://vivesmedia.fr/wp-content/uploads/2025/03/Barometre-ViveS-2025-Synthese-1.pdf
• Baromètre sur l’entrepreneuriat des femmes en France : parution de l’édition 2025 : https://www.entreprises.gouv.fr/la-dge/actualites/barometre-sur-lentrepreneuriat-des-femmes-en-france-parution-de-ledition-2025