Et si c’était ton rapport à l’argent qui sabotait tes tarifs, pas toi ?

Photo de ©Karolina Grabowska

Sommaire

D’où viennent tes croyances sur l’argent ?

Ce que ton histoire personnelle t’a transmis 

As-tu du plaisir à parler argent ? Ou est-ce un point de crispation ? 

La plupart de nos représentations autour de l’argent ne viennent pas de nous. Elles peuvent provenir de : 

• l’ambiance à table quand les fins de mois étaient difficiles, 
• phrases entendues en boucle : « l’argent ne fait pas le bonheur », « Il ne faut pas trop en demander », « avoir trop d’argent, ce n’est pas pour nous »… 

D’ailleurs, tu en as peut-être entendu d’autres. Et à force, ça s’ancre en toi et devient naturel. Elles finissent par t’appartenir. 

Tous ces éléments jouent un rôle énorme dans la construction de ton rapport à l’argent.

Ce que la société a rajouté

L’argent est-il tabou à tes yeux ? Le vois-tu comme quelque chose de positif ou de négatif ? 

La culture française entretient un rapport particulièrement compliqué aux questions financières. Parler de ses revenus est mal vu. Vouloir en gagner plus paraît suspect. Il peut devenir source de jalousie, de problèmes ou de conflits. 

Lire aussi 6 conseils pratiques pour fixer le bon tarif sans sous-facturer

Quels freins invisibles sabotent tes tarifs ?

L’argent brouille le regard sur soi

J’ai une question : si on t’offre un cadeau très cher, est-ce que tu te dis que tu comptes beaucoup pour cette personne ? Ou au contraire que ce n’est pas pour toi car tu ne mérites pas autant ? Car on ramène souvent l’argent à notre propre valeur aux yeux des autres. Un cadeau peut autant cacher une arrière-pensée que le fait de vouloir faire plaisir. 

Autre exemple, une consœur t’invite dans un restaurant bon marché, te demandes-tu ce que tu vaux vraiment pour elle ? Le restaurant modeste peut juste être son endroit préféré, qu’elle souhaite partager avec toi.

La vraie question, si c’est ton cas : pourquoi laisses-tu le prix décider de ta valeur ?

La culpabilité de bien gagner sa vie

Ressens-tu de la culpabilité au moment d’annoncer ton tarif ? Celle-ci a souvent une origine précise. Par exemple, on t’a peut-être appris que l’argent se mérite à la sueur de son front. Donc, une prestation « facile » ne peut pas valoir cher. Alors, quand ton travail coule de source, tu angoisses à demander un juste prix.

Mais pourquoi ton travail coule-t-il de source ? Parce que tu as acquis des compétences solides. Ce n’est pas de la facilité. C’est de l’expertise.

Les quatre plafonds de verre, selon Christian Junod

Tu as déjà entendu parler du plafond de verre ? Il désigne les freins invisibles à la promotion des femmes en entreprise. Dans Ce que l’argent dit de vous, Christian Junod va plus loin. Il identifie quatre formes de plafonds de verre qui concernent autant les femmes que les hommes : 

• Revenu : un chiffre d’affaires au-delà duquel tu ne t’autorises pas à aller. 
• Fortune : un montant d’épargne qui te semble correct et au-delà duquel tu freines.
• Réussite : un peu de succès, oui. Mais surtout pas trop. Comme si trop briller était dangereux. 
• Visibilité : le site jamais abouti, la vidéo repoussée… 

Ces limites sont inconscientes et souvent héritées. Junod cite des exemples frappants : une famille dont un ancêtre résistant risquait sa vie en étant visible. Une lignée qui s’interdit le succès depuis qu’un proche est tombé gravement malade après une grande réussite.

Tu te reconnais dans un de ces plafonds ? D’ailleurs, pour aller plus loin, tu peux te poser ces deux questions : 

• Quel bénéfice caché t’apporte cette situation ? 
• Si tu cassais ce plafond, quel serait le pire danger ? 

Que disent de toi tes parts d’ombre par rapport à l’argent ?

Comment changer de regard sur ton rapport à l’argent en tant qu’entrepreneuse ou entrepreneur ?

L’argent, pour moi, c’est un peu comme un écran de cinéma. Il est neutre au départ, mais on peut projeter sur lui le film que l’on veut. Ça peut être un film d’horreur. Mais si tu choisissais un scénario réjouissant ? Voici quelques pistes concrètes pour changer son regard sur l’argent. : 

• Vois l’argent comme un moyen. Celui d’investir du temps dans ce qui compte pour toi, de vivre de ce que tu aimes.
• Rappelle-toi que plus tu fais de l’argent avec ton activité, plus il te sera simple d’exprimer tes valeurs dans la vie courante dans tes achats et tes choix professionnels.
• Considère l’argent comme un langage universel et un outil d’échange. Neutre. Pas bon, pas mauvais.
  

Moi, tu vois, je suis fan de chocolat et j’habite Nantes. Donc, impossible pour moi de produire ma drogue (oui, oui, à ce stade, c’est une drogue 😉). Je dois faire venir le chocolat ou les fèves de cacao de loin. Pour ça, je dois échanger avec des producteurices à l’autre bout du monde et donc utiliser l’argent comme moyen de transaction.

Et si l’on travaillait tout ça ensemble ?

Dans les premiers modules de Kiffe ton Tarif® L’eLearning, on décortique tes croyances et tes parts d’ombre. Ainsi la prochaine fois que tu enverras ton devis, tu le feras les yeux grands ouverts. Et sans t’excuser !

Tant que tu ne questionnes pas ta relation avec l’argent, tu risques de continuer à te saboter en pensant que le problème vient de toi. Mais ce n’est pas toi le problème. Ce sont des croyances apprises, intégrées, répétées.

Et ça, tu l’as compris, ça se travaille pour oser facturer au prix juste.

SOURCES

Pour continuer à développer ton rapport à l’argent, petits conseils lecture :

• Se connecter à l’énergie de l’abondance, Sylvie Liger, Éditions Eyrolles
• Ce que l’argent dit de vous, Christian Junod, Éditions Eyrolles