Concurrence freelance : mythe ou réalité
quand on peine à vivre de son activité ?

Photo de ©Andrej Lisakov

Sommaire

Pourquoi la concurrence freelance paraît-elle si envahissante ?

La visibilité permanente des autres indépendants et indépendantes

Aujourd’hui, impossible d’y échapper : réseaux sociaux, newsletters, sites vitrine, plateformes… Tu vois défiler des dizaines d’indépendant·es qui proposent, à première vue, la même chose que toi.

Donc, ton cerveau fait des raccourcis : « Si je les vois partout, c’est qu’il y a trop de monde. »

Sauf que ce que tu aperçois, c’est de la visibilité, pas la réalité économique de leur activité.  J’entendais récemment Claire Iehl dire : « Ce qu’on voit de sa concurrence, c’est le devant de la scène. Ce que tu vis, c’est les coulisses de l’entrepreneuriat… »

Le biais de comparaison et ses effets sur tes décisions

Le biais de comparaison s’avère un mécanisme très humain. On l’acquiert dès l’enfance : se comparer aide à se situer, à apprendre, à s’adapter.

Le problème, c’est quand cette comparaison devient permanente et bloquante.
Si la concurrence freelance t’empêche d’augmenter tes prix ou de proposer une nouvelle offre, pose-toi ces questions :

 « Pourquoi est-ce que je me compare à cette personne en particulier ? »
« Qu’est-ce que je crois que cette entreprise a “de plus” que moi ? »
« Est-ce que je connais vraiment sa réalité ? »

Se comparer aux autres n’est pas un problème en soi. Se dévaloriser à cause de cette comparaison, si.

Te définir uniquement par une compétence

« Je fais la même chose que… »

C’est souvent là que le bât blesse. Quand tu te définis uniquement par une aptitude ou un intitulé de métier, tout le monde te ressemble. Et donc, tout le monde devient une ou un concurrent. Ce ressenti est courant et normal. Mais il ne dit rien sur ta valeur et tes chances de réussite.

Mais proposer un service ou un produit, ce n’est jamais seulement le « quoi ». C’est aussi :

• comment tu le fais,
• pourquoi tu le fais,
• pour qui tu le fais.

Comment distinguer la concurrence réelle de la concurrence perçue ?

La concurrence réelle

Un·e concurrent·e réel·le, c’est une entreprise ou un·e indépendant·e qui :

• s’adresse à la même cible que toi,
• répond au même besoin,
• propose un service ou un produit comparable,
• se positionne avec les mêmes valeurs et les mêmes approches.

On distingue souvent :

• la concurrence directe : mêmes services, même cible.
  Exemple : deux salons de coiffure dans la même rue.
• la concurrence indirecte : mêmes client·es, besoins proches.
  Exemple : un·e fleuriste et une chocolaterie à la Saint-Valentin.

Cette distinction est couramment utilisée en concurrence et entreprise pour analyser un marché. Elle s’avère utile à condition de ne pas s’arrêter là.

La concurrence perçue

C’est souvent la plus envahissante et celle qui te fait douter. C’est aussi la moins objective.
Deux freelances peuvent exercer la même profession sans se faire concurrence, car iels ne partagent pas :

• la même cible,
• la même approche,
• les mêmes valeurs,
• le même vécu,
• ni la même manière d’accompagner.

C’est précisément pour toutes ces raisons que ta clientèle te choisit toi.

Comment se démarquer des autres sans se trahir ?

Ta singularité, ton parcours de vie pro comme perso

Ce qui te rend unique, ce n’est pas seulement ton offre, mais :

• ton parcours (reconversion, expériences passées, accidents de vie, loisirs…),
• ta manière de travailler,
• ta posture,
• ta façon d’expliquer, d’écouter, de rassurer.

Tes client·es viennent chercher une expérience, pas seulement une prestation. Retiens bien cela, c’est important.

Parler de ton « pourquoi », de ton « comment », de ta vision n’est pas du marketing vide. C’est ce qui permet aux bonnes personnes de se reconnaître.

Un cadrage tarifaire clair pour ne plus subir la concurrence

Soyons honnêtes : la concurrence peut servir de paravent confortable.

 Ce prétexte te sert à :

• éviter d’augmenter tes tarifs,
• rester vague dans ton positionnement,
• t’aligner vers le bas.

Pourtant, tu ne devrais pas seulement construire tes prix en fonction des autres. Le vrai quotidien d’un ou d’une freelance repose sur d’autres éléments comme :

• tes compétences,
• ton temps réel de travail,
• la valeur perçue par ta clientèle,
• tes objectifs de revenus.

Un bon cadrage tarifaire passe aussi par une question clé : à qui je m’adresse et à qui je ne m’adresse pas.

Clarifier tout ça, c’est déjà se démarquer de la concurrence entre freelances, mais aussi des entreprises plus structurées ou plus visibles.

Se positionner plutôt que se comparer : par où commencer ?

Quand tu as mal à la tête, tu vas voir un·e médecin pour soulager ta douleur. Pas pour être ausculté·e, répondre à des questions et repartir avec une ordonnance. Pourtant, c’est exactement ce que va faire le ou la médecin.

Une sophrologue experte du sommeil, c’est pareil. Elle ne vend pas six séances de sophrologie. Elle vend le plaisir de se réveiller en forme.

Toi aussi, tu vends un résultat. Pas un parcours.

Donc, si tu as l’impression de tourner en rond, commence par-là :

• nomme précisément ta cible clientèle,
• identifie son « mal de crâne »,
• explique clairement ton « remède » et la façon dont tu l’administres. 

Écris tout ça, dessine-le ou crée des schémas, des tableaux, des cartes mentales. Tout peut aider à sortir du flou.

Lire aussi Fixer le prix de vente de tes services.

Alors la concurrence : mythe ou réalité, finalement ? Après avoir lu cet article, la question mérite plutôt d’être reformulée : « Est-ce que j’ose enfin prendre ma place ? »

La concurrence freelance existe, oui. Mais elle est rarement la raison principale pour laquelle tu manques de stabiliser tes revenus.

SOURCES

• Concurrents directs et indirects : définition, différences et analyse. Le coin des entrepreneurs, 15 octobre 2024.
• Lister vos concurrents Insee
• Comment réaliser une étude de marché quand on crée une entreprise ? bpifrance, août 2025
• Est-il toujours bon de se comparer aux autres ?France Inter, 2 mai 2023