6 conseils pratiques pour fixer le bon tarif sans sous-facturer

Photo de ©Jakub Zerdzicki.

Sommaire

Valorise ton expertise pour fixer le bon tarif

Avant tout devis ou proposition, souviens-toi de tes atouts : 

• ton expertise métier, 
• ta méthode,
• tes résultats,
• tes valeurs…

Quels avantages ton offre ou ton produit apportent-ils à ta clientèle ? :

• Du temps ? 
• De l’argent ?
• Une meilleure image de marque ? 
• De la sérénité ? 

Décris clairement les bénéfices pour ton ou ta cliente. Communique-les où tu peux :

• lors des rendez-vous,
• sur ton site,
• sur les réseaux sociaux…

Si tu peux présenter des témoignages ou des cas pratiques, mets-les en avant aussi.

Plus ta valeur est claire, plus tu trouveras facile de fixer le bon tarif et de l’assumer. 

Transmets ces informations le plus possible.

Fixe des tarifs clairs et transparents

Des tarifs clairs = une offre lisible = moins d’objections = plus de sérénité pour toi et ta clientèle.

Comptabilise tes frais généraux

Pour fixer ton tarif à sa juste valeur, nombre d’éléments entrent en jeu : 

• tes cotisations sociales,
• ta mutuelle,
• ton assurance,
• ton matériel ou tes abonnements,
• tes frais de déplacement,
• ta communication…

Tu as donc besoin de remplir un tableau avec la liste de tes dépenses passées ou à venir pour pouvoir calculer le prix juste pour ta clientèle et pour toi-même. Et ça tombe bien si tu suis la formation Kiffe ton Tarif, je te transmets un tableau qui fait tout ça.

Envie de passer à l’action ?

Prends en compte ton temps de travail réel

À ton avis, à quoi correspond ton temps de travail ? Ton tarif le calcules-tu sur la base du temps passé sur ton savoir-faire ? Par exemple, pour le prix du produit que tu vends, comptes-tu seulement le cout de la matière première ? Ou bien aussi la durée que tu as passée à réfléchir à celui-ci ? Ou celle que tu as mise à le concevoir ? Ou le temps que tu passeras au service après-vente ?

Ton tarif n’est pas seulement le prix d’un produit ou d’une prestation.
C’est aussi le prix de :

• ta réflexion, 
• ta préparation,
• ta formation,
• ton expérience,
• ton expertise.

Apprends à répondre aux objections sans baisser tes prix

Quand un ou une cliente potentielle te dit « c’est trop cher » ou « je peux trouver moins cher ailleurs », tu peux lui répondre que tes tarifs correspondent à ceux du marché.

D’où l’importance d’effectuer des recherches en amont à ce sujet ! Tu prouves, donc ça renforce ta crédibilité. Si la personne insiste, tu peux lui présenter d’autres solutions. Par exemple :

• enlever quelques services si c’est possible, sans brader l’essentiel de ta prestation,
• proposer un accompagnement sur la durée. Cela permet d’offrir un tarif réduit en échange de la récurrence ou de la période d’intervention. 

Répondre aux objections fait partie intégrante du fait de fixer le bon tarif.

Ajuste ton état d’esprit

Ton rapport personnel à l’argent joue un très grand rôle dans la fixation de tes tarifs, principalement quand on est entrepreneuse. C’est, d’ailleurs, l’un des premiers modules de Kiffe ton tarif® l’eLearning. Déconstruire les croyances limitantes est crucial, comme celle d’imaginer que des prix élevés équivalent à de la cupidité ou à de l’égoïsme.

Il est essentiel que :

• tu te visualises comme un·e professionnel·le qui fournit de la valeur,
• tu te rappelles qu’établir un montant équitable bénéficie à ta clientèle. Car si ton activité périclite par manque de moyens financiers, tu manqueras à celle-ci. C’est certain.

Fixer le bon tarif, c’est une tâche concrète, et non un chiffre sorti au hasard. C’est reconnaitre ton expertise, respecter ton temps, intégrer tes frais et assumer la valeur que tu apportes.

Tu facilites ton quotidien d’indépendant·e en :

• clarifiant ta proposition, 
• structurant tes tarifs, 
• anticipant les objections,
• travaillant ton état d’esprit.

Tu gagnes en confiance, en stabilité financière et en crédibilité.

Et surtout, tu crées les conditions pour vivre de ton activité, sans t’épuiser et sans te brader.

C’est bien plus qu’une question de chiffres : c’est choisir de te donner la place que tu mérites.

Alors, prête à fixer le bon tarif ?

Et si tu préfères le face à face

SOURCES 

• Aux thunes, citoyennes, Insaff El Hassini, Héloïse Bolle